Implementace modelu řízení prodeje New Solution Selling
Cílem projektu je zvýšení prodeje a tržního podílu společnosti Rayfilm na trhu s výrobky z papíru a lepenky. Aktivitou směřující k dosažení tohoto cíle je implementace mezinárodně uznávané metody New Solution Selling do obchodních procesů společnosti Rayfilm. Tato metoda znamená podstatnou a komplexní změnu stávajících metod prodeje výrobků společnosti Rayfilm.
Kvůli chladnoucí ekonomice dochází v řadě firem, které jsou odběrateli výrobků společnosti Rayfilm, k racionalizačním opatřením. Zákazníci se stále více soustředí na omezení nákladů, což v praxi znamená, že snižují výdaje na nákup produktů společnosti Rayfilm. Jelikož byl model řízení prodeje New Solution Selling vyvinut v období světových ropných krizí, jeho znovuobjevená a inovovaná verze nyní pomáhá prodejcům udržet stávající zákazníky a pomocí segmentového rozdělení trhu a intenzifikace prodeje i získat zákazníky nové. Aby společnost Rayfilm udržela a v dlouhodobém horizontu také zvýšila prodejnost svých produktů, je potřeba zákazníkovi nabídnout komplexní řešení. Komplexní řešení totiž znamená výnosy z rozsahu, protože čím více produktů obchodník prodá, tím větší může poskytnout slevu. Cílem tedy je prodat co největší objem výrobků. Právě díky všudypřítomné a vysoce medializované krizi slyší zákazníci o úsporách dvakrát raději než v době konjunktury. Důkazem toho, že se v praxi model Solution Selling osvědčil, je fakt, že pomáhá zefektivnit prodejní procesy i globálním společnostem jako jsou IBM, AT&T, GE nebo Microsoft.
Činnost poradenského subjektu v projektu bude spočívat ve zpracování analýzy implementace konceptu New Solution Selling do prodejních procesů společnosti Rayfilm, která bude obsahovat:
- Analýzu aktuálního stavu prodejních kanálů,
- Popis potenciálních inovací dle konceptu New Solution Selling,
- Způsoby jejich aplikace,
- Reálný pohled dopadů implementace na sledované ukazatele v podniku žadatele.
Číslo projektu: |
CZ.1.03/6.1.00/11.00022 |
Integrované nástroje: |
|
Programové období: |
Strukturální 2007 - 2013 |
Název programu: |
OP Podnikání a inovace |
Termín zahájení: |
25.9.2009 |
Žadatel: |
RAYFILM s.r.o. |
IČ: |
25859706 |
Financování |
|
Rozpočet celkem: |
576 000 |
z toho Příspěvek EU: |
244 800 |
Celkové národní veřejné: |
288 000 |
Soukromé národní: |
0 |
Soukromé: |
0 |
Místo realizace |
městská část Opava |